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Parce qu'il insiste sur les moyens de s'améliorer et non sur le côté négatif de nos habitudes de vente, ce livre donne les clés de l'excellence commerciale !

Pratique, basé sur l’expérience, complet, ce guide opérationnel aborde de façon exhaustive les fonctions de commercial et de chef des ventes.

Voici 300 citations rassemblées au fil des années par l'auteur et dont l'impact a été ressenti auprès de vendeurs professionnels.

Ce livre propose une modélisation originale de 5 méthodes de vente, observées dans de nombreux secteurs d’activité : la vente classique, la vente de l’offre globale, la vente conseil, la vente en libre-service, la vente par prescription et la vente par médias interposés. Chacune est présentée avec ses principes, ses techniques et ses facteurs de succès.

L'ouvrage explore toutes les facettes du management du point de vente. Il permet de retenir l'essentiel de la relation client, gestion commerciale, gestion économique et management des équipes.

Cet ouvrage de référence sur la vente propose de façon cohérente l'ensemble des thématiques qu'un commercial et un manager commercial doivent maîtriser pour professionnaliser leur démarche.

Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ?

Vous vous êtes mis à votre compte, bravo ! Mais vous vous heurtez à un problème majeur : comment se décharger de toutes les tâches administratives pour consacrer son temps à ses clients. La relation au travail a beaucoup évolué, ceci explique le succès du portage salarial qui s’est imposé en une dizaine d’années dans la catégorie des nouvelles formes d’emploi.

Disposer d’une méthodologie pour négocier efficacement ! Ce livre démystifie nombre d’idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. La vente est sans doute l’un des moyens les plus performants pour affirmer la personnalité d’un individu.

Plus qu'un diagnostic, cet ouvrage propose 15 alternatives de raisonnement pour concevoir de façon efficace les dispositifs de GPEC et de professionnalisation. Chaque proposition est assortie de conseils pratiques pour faciliter la mise en œuvre de ces nouvelles approches.